ከብዙ አመታት በፊት የአውታረ መረብ ግብይት ማጭበርበር መስሎ ይታያል, ዛሬ ይህ ዓይነቱ ገቢ በሚጨምር ሰዎች ቁጥር ይመረጣል. እንደዚህ ዓይነቱ ንግድ ያለዝቅተኛ ትምህርት እና የስራ ልምምድ ሳይጨምር ጅራት የመጀመር እድል ይሰጠዋል-በአጭር ጊዜ ውስጥ ስኬታማነት.
የአውታረ መረብ ግብይት - ምንድነው?
ምርቶች እና አገልግሎቶች በተለዋጭ መንገድ ሊተገበሩ ይችላሉ - በችርቻሮ ማገልገል በኩል. የሽያጭ ምድብ አለ, ፋብሪካው በተቀነባጭ የግል ሽያጭ ስርዓቶች በኩል ንግድ ሥራን የሚያካሂድበት እጅግ በጣም ዘወር ያለ ሽያጭን ይመርጣል. የአውታረመረብ ግብይት ለሽያጭ መቶ በመቶ በሚሰሩ የሽያጭ ወኪሎች እጅጉን ትርፍ የማግኘት ሥራ ነው. ገቢቸው የተመሳሳይ ክፍፍል መብቶች ባላቸው አጋሮች ላይ የተመሰረተ ነው.
የአውታረ መረብ ግብይት እንዴት ነው የሚሰራው?
በዚህ ስርዓት ስር የሚሸጡ ሰዎች ከደንበኛው ጋር በግል የሚሰሩ ናቸው, ስለዚህ ቀጥታ ሽያጭ ዘዴን ያመለክታል. የመጀመሪያው ደንበኞች እንደ መመሪያቸው ጓደኞች እና ዘመዶች ናቸው - የሽያጭ አውታር በማህበረሰቡ እምነት እና እምነት ምክንያት ነው የሚመጣው. የአውታረመረብ ግብይት ይዘት ወደዚህ ስልተ ቀመር መቀነስ ይችላል:
- አዲስ የንግድ ኩባንያ መመዝገብ እና የጅምላ ሸቀጦችን ግዢ መግዛት
- ቀጥተኛ ተወካዮችን ለሚሆኑ አከፋፋዮች ይፈልጉ እና ተጨማሪ ኢንቨስትመንት ሳያደርጉ የአጭር ማስታወቂያ ዘመቻዎችን መጀመር ይጀምራሉ
- በእያንዳንዱ የተሸጡ ምርቶች ዋጋ የተሰጡ ሸቀጦችን ማግኘት, የምታውቃቸውን ክብ ሰፋ በማድረግ እና የገቢዎችን የተወሰነ ክፍል ለሽምባር አጋሮች ማስተላለፍ.
በፒራሚድ እና በኔትወርክ ሽያጭ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የፋይናንስ ፒራሚድ የማጭበርበሪያ ዘዴዎችን የፈጠሩት መሥራችዎች ብቻ ናቸው. ዓላማው እውነተኛ ዋጋ የሌላቸው እውነተኛ ያልሆኑ አክሲዮኖችን ወይም ቦንድዎችን ማተም ነው. በፒራሚድ እና በአውታር ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ህገ-ወጥ ድርጊቶችን ከፈጸመ በኋላ ይዘጋል ማለት ነው. የሽያጭ ቀጥተኛ መርህ ህጋዊ እና ለብዙ አመታት ለሁሉም አከፋፋዮች ያመጣል. የፋይናንስ ፒራሚድ ተስፋ ቢሰጥም ለኩባንያው ከሚስቡ ጓደኞች የሚሰጠውን ጉርሻ የማይከፈል ከሆነ የግብይት ወኪሎች ለዚህ ተጨማሪ ገቢ ያገኛሉ.
የአውታረመረብ ግብይት - አሉታዊ እና ተፅዕኖዎች
እንደ ዋና ወይም ተጨማሪ የገቢ ምንጭ እንደመሆንዎ ግብይት ጥቅምና ጉዳት አለው. የዚህ ዓይነቱ የሽያጭ ዓይነት ከሚከተሉት ጥቅሞች ውስጥ የሚከተሉት ናቸው-
- በእርግጥ ጠቃሚ የሆኑ ምርቶችን ለመግዛት እድሉ . የአውታረመረብ ግብይት መልካም አጋጣሚዎች በተለመደው መንገድ ከተፈፀሙት ጋር ሲነፃፀሩ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች ያረጋግጣሉ.
- ተለዋጭ የቅበላ ቅጦች . ተወካዮች ከደንበኞቻቸው ሲገዙ ከ 30-40% ያነሰ ገንዘብ ይከፍላሉ.
- ካፒታል ለመጀመር አስፈላጊ አይደለም . መርሃግብሩ በህግ ተቀባይነት ያለው ከሆነ የኔትወርክ ሽያጭ ዋናው የፋይናንስ ኢንቨስትመንት አያስፈልገውም.
- ነፃ ስልጠና . አከፋፋዮች ለሽያጭዎች, ለሽያጭ ደንቦች እና ለተገቢ ገቢዎች ታውቀዋል .
- የርቀት ስራ . ከብዙ አመታት በፊት, በመስመር ላይ ጣቢያዎችን በመጠቀም የመስመር ላይ ንግድ ሥራን መሥራት የቻለው, አከፋፋዮች በራሳቸው ብቻ ደንበኞችን መፈለግ የለባቸውም.
ዋናው ጥቅማ ጥቅም በኩባንያው ውስጥ የሚሰሩ ሰራተኞች ቁጥር ዋጋ ላይ ጥገኛ መሆኑ ነው. በፍጥነትም ሆነ ዘግይቶ ለትርፍ ጊዜ ፍቃዶች ዋጋ ማመንጨት የማይችሉበት ጊዜ ይመጣል, ምክንያቱም በገበያ ላይ ሊኖር ስለሚችለው ዋጋ ጣሪያ ላይ ተደርሷል. ምን አይነት የአውታረመረብ ግብይት እንደሆነ ማወቅ ከአዳዲስ አጋሮች ገቢዎች ቀደም ሲል ከሚሰሩት ያነሰ እንደነበረ መገመት አያስቸግርም. ያለዚህ ከሆነም, በየወሩ የተወሰነ እቃቸውን ከገዛ ኪስዎ ለመግዛት ይገደዳሉ.
የአውታረ መረብ ግብይት አይነቶች
የንግድ ስትራቴጂዎች በተለያዩ ደረጃዎች እና በተሳታፊዎቹ የተሳትፎ ዝርዝሮች ይለያያሉ. በአጠቃላይ በሰፊው የሚታወቁ አምስት ዋና ዋና የግንኙነት አይነቶች አሉ:
- አንድ ደረጃ (ለሽያጭ የተከፈለ ገንዘብ, አዳዲስ ወኪሎችን ለመሳብ አገልግሎቶች የሚቀርቡ አገልግሎቶች አይበረታቱም).
- ከመምሪያው ( ከወንዶች አከፋፋዮችና ትራንሰቨሮችን ግንኙነት ጋር ወደ መረቡ የተቀላቀለ ገቢዎች).
- ባንዲንግ (የንግድ መረብ ማሻሻጥ እንደ ወቅታዊ አዝማሚያ ይቆጠራል, ስለዚህ ስራ ፈጣሪዎች ሁለትዮሽ እቅዶችን ለመደገፍ ፈቃደኞች ናቸው).
- ማትሪክስ ( የሥርዓቱ አባላት እርስ በርስ ሊለዋወጡ የሚችሉ እና እርስ በእርስ ከሌላው ወደ ሌላ ክፍል ይለዋወጣሉ).
- የተደራረቡ (የዚህ ዓይነቱ የግንኙነት መረብ ሰራተኞች ሰራተኞችን, አከፋፋዮችን እና አስተዳዳሪዎች ያስወግዳል).
የአውታረ መረብ ሽያጭ - እንዴት ማግኘት እንደሚቻል?
ብዙ ሰዎች ለብዙ አዋቂዎችና ስኬታማ ሰዎች ቋሚ የገቢ ምንጭ እንደማይሆኑ በማመን ብዙ ድርጅቶች ውስጥ ይሠራሉ. አከፋፋዩ ምን ዓይነት ባህሪ ሊኖረው እንደሚገባ ከተረዳ ከቢሮ ሥራው ያነሰ አያደርግም. በአውታረመረብ ግብይት መስራት በጣም የተወሳሰበ ለሆኑ ግንኙነተኛ ግለሰቦች ይሰጣል. አንድ ሰው ከተለያዩ ሰዎች ጋር ሸቀጦችን በመስጠት በሚያስደንቅ ሁኔታ እና በአስተማማኝ ሁኔታ ማውራት አይፈቀድም.
የአውታረ መረብ ግብይት - ሰዎችን እንዴት እንደሚስብ?
የ MLM መዋቅሩ ባልደረባዎች የትኛውም አጋሮች በከፍተኛ ሽያጭ ላይ ከመሠረታዊ ደረጃ በላይ አይሻሉም. ፕሮጀክቱ ተሳታፊዎችን የማያቋርጥ ዝመና ማገናዘብ ይፈልጋል, ይህም ወኪሎቹ የሰውን ሳይኮሎጂ እንዲያውቅ ይጠይቃል. በአውታረመረብ ግብይቶች ውስጥ አጋሮችን እንዴት እንደሚያሳትፍ በራስ መተማመን, ስራ አስኪያጁ አንዳንድ ጊዜ ለዚህ ዓይነቱ ተግባር ጥርጣሬን ይመለከታል. ስለሆነም ዋነኛው ግዜ የዝቅተኛውን ሰራተኛ ከንቱ ውስጣዊ አመለካከትን ማሳመን መሆን አለበት.
በአውታረ መረቡ ግብይት እንዴት እንደሚሳካ?
ስታትስቲክስ በጥሩ ውጤት ውስጥ ሰዎች የሥራውን ቀን በተመጣጣኝ መሻሻል ከገደብ ማለፍ የሚፈልጉ ሰዎች ወደ ሰዎች መድረስ እንደሚችሉ ይናገራሉ. በአውታረመረብ ግብይት ስኬታማነት እንዴት እንደሚሠራ ምሥጢር በበርካታ ደንቦች:
- ከተቀመጠው ግብ ላይ ላለማለፍ መቻል;
- ከሰዎች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ ራስን መግዛትን,
- የራስዎንና የገቢዎን እቅድ ለማቀድ
- ቋሚ ራስን በራስ የመማር ችሎታ.
የአውታረ መረብ ግብይት - ተነሳሽነት
ያልተሳካ ሁኔታ በመጀመሪያ ደረጃ የመድረስ ፍላጎት አይኖርም, አዲስ መጪው ትርፍ ትርፋማነት እና ለምን ያህል ጊዜ እንደሆነ እርግጠኛ ካልሆነ. ገና ከመጀመሪያው ውስጣዊ ያልሆነ, ለጥራት እና ለግል ስብዕና እድገት ህይወትን እና የአኗኗር ለውጥ ሙሉ ለሙሉ የማይቀየር ሰው ራሱ ተጠያቂ ሊሆን ይችላል. በአውታር ግብይት ውስጥ መነሳሳት ከመጻሕፍት, የፍለጋ ሞተሮች, የኦዲዮ ቅጂዎች እና የቪድዮ አጋዥ ስልጠናዎች ሊነሱ ይችላሉ. ከመደበኛው ሰራተኛ የፈጠራ ባህሪ እና የድርጅታዊ ባህሪያት - የመጪው መሪ.
የአውታረ መረብ ግብይት - እውነታዎች
ልክ እንደ ማንኛውም ንግድ, የኔትወርክ ሽያጭ አጣዳፊ እና ታሪካዊን በተመለከተ ለማጥናት ጉጉት አለው. የ MLM መዋቅር በቀላሉ የፋይናንስ ቀውስ ያጋጥመዋል - በአስቸጋሪ ጊዜዎች ትርፍ ለማግኘት የማይቀንስ ብቸኛው የአስተዳደር ስራ ነው. ስለአውታረ መረብ የግብይት ሌላ አስገራሚ እውነታዎች በሚከተሉት ዝርዝሮች ውስጥ ሊካተት ይችላል.
- የሁሉም የፋይናንስ ኩባንያዎች ጠቅላላ ገቢ ከ $ 250 ቢሊዮን ዶላር በላይ ነው. ይህንን መጠን በተወካዮች ብዛት ሲከፋፈሉ, ለእያንዳንዳቸው ወርሃዊ ደሞዝ 4 ሺህ ዶላር ያገኛሉ.
- በዓለም አቀፍ ደረጃ ከሚሸጡ ሸቀጦች 60% የሚሸጡ ሲሆን በ MLM ሽያጭ የተሸጡ ናቸው.
- ከአሁኑ ሀብታም 20%, እንደ ኔትወርክ ተወካይ ሆነው ሥራ መስራት ጀመሩ. በዓለም ላይ ሌሎች 4 ቢሊየነሮች በየሳምንቱ በተመሳሳይ ምክንያት የበለፀጉ ናቸው.
- የአውታረመረብ ግብይት ያልተፈለገ ነገር ነው ምክንያቱም ትላልቅ ኮርፖሬሽኖች በትላልቅ ገበያዎች ላይ በመሸጥ ላይ ናቸው.
- ይህ ስራ ከወንዶች ይልቅ ወንዶች ናቸው ማለት ነው; ለእያንዳንዱ ወንድ-አከፋፋይ 4 ሴት ልጆች አሉ.
መጽሀፍ ላይ ስለማህበራዊ ግብይት
በማንኛውም መስክ ስኬታማ ለመሆን የእውቀት ሻንጣዎችን በየጊዜው ማጠናቀር አስፈላጊ ነው. በዚህ ዓይነቱ የንግድ ሥራ ውስጥ የንባብ ማኔጅመንት ለታለመ ልምድ ለሚያውቁት ሰዎች ውድቀትንና ድክመትን ለማስወገድ ይረዳል. እያንዲንደ ዴርጅቶች ስኬታማነት ያሊቸው በአመራርች የተፃፇ የራሳቸው ስብስቦች አሏት. ከነሱ በተጨማሪ ስለ የተለያዩ የመገናኛ መረብ ግብይቶችን ያካተተ አጠቃላይ ዝርዝር አለ.
- ዶክመንት "አሥር ትምህርቶችን በቫሳላ" ላይ. ለመጀመሪያ ሥራ ፈጣሪዎች የንግድ እድሎችን ወሰን ይገልጻል.
- ጄን ማርል ማርክ "በአውሮፕላን ማሻሻጥ አመሰራረትዎ ውስጥ የመጀመሪያው ዓመት . " ለሚሊዮኖች የሚቆጠር ገንዘብ ለማግኝት የሚፈልጉት ለወደፊቱ ተግባራዊ ምክር ይሰጣል.
- ጆን ማክስዌል "አመራር" . ከሌሎች ጋር የመተባበር መርሆዎችን ያብራራል, እና ከአጋሮቹ ጋር ትክክለኛውን ግንኙነት መገንባት.
- ቶም ሽሬተር "Turbo-MLM" . ዋናው የኔትወርክ ሽያጭ መሰረታዊ መርህ ማጭበርበር ነው የሚለውን አፈ ታሪክ መበታተን.
- ጆን ሚልተን "በዓለም ላይ ካሉት ታላላቅ ኔትወርኮች" . በርካሽ ምርቶች የተጻፉ መፅሀፍት ደራሲውን የህይወት ታሪክ ያጣቅስ.
የኔትወርክ ግብይት ከፍተኛ ኃላፊዎች
በዚህ አካባቢ መሪዎችን ለመምረጥ መስፈርቶች የሰራተኞች ብዛት እና የሽያጭ መጨመር ናቸው. ዓመታዊ ገቢን በማግኘት በዓለም ላይ የኔትወርክ ግብይትን የሚያጎለብቱ ፍጹም መሪዎች ናቸው.
- አቮን - ለሽልማት የሚያገለግሉ መዋቢያዎች, ለቆሻሻ ገንዘብ, ለሽመና ጌጣጌጥ እና ሽቶዎች ሽያጭ ለሽያጭ የተሠራ ኩባንያ ነው.
- Amway - ለጽዳት, ለሽቶ, ለቫይታሚን ተጨማሪዎች ማለት ነው.
- ሄልበርሊ - ክብደት ለመቀነስ እና ለማገገም መድሃኒቶች .
- ሜሪ ኬይ - ለወንዶች እና ለሴቶች መዓዛዎች.
- Tupperware - ዕቃዎች, የወጥ ቤት ቁሳቁሶች, የማከማቻ መያዣዎች.