የተሳካ የማስታወቂያ ዘመቻ ስለ ምርቶች እና አገልግሎቶች መረጃ ያቀርባል ደንበኞችን ይስባል እና ሽያጭ ያዘጋጃል. ሸማኙን ለተግባር ለማነሳሳት ትክክለኛውን ማስታወቂያ መምረጥ ያስፈልግዎታል. የዘመናዊ ማስታወቂያዎች ዓይነቶች በብዛት ይገኙባቸዋል.
ለንግድ ስራ የሚያመች ተገቢ አመላካች ልዩነት በዒላማው ተመልካች ይወሰናል. የተመረጠው የማስታወቂያ ዓይነት በተጠቃሚዎች የተወሰነ ክፍል መሸፈን አለበት. ለምሳሌ, አንድ የንግድ ባለሞያ የእሱ ደንበኛ አንድ የተወሰነ መጽሄትን እያነበበ እንደሆነ ያውቃል, ስለዚህ ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ በህትመት ላይ አንድ ጽሑፍ ማተም ምክንያታዊ ይሆናል.
የማስታወቂያ ዓይነቶች እና ባህሪያቸው
የማስታወቂያ ዓይነቶች በደረጃ በሁለት ይከፈላሉ.
- ዓላማ
- የመንገድ መረጃ የሚተላለፍበት መንገድ.
የመጀመሪያው ዓይነት ሁሉንም ማስታወቂያዎችን በእይታዎች ይከፋፍል, ይህም በሚከተለት ዓላማ. የሚከተሉትን አማራጮች ይመደብሉ:
- መረጃ ሰጭ (በገበያው ውስጥ የመግቢያውን አጠቃቀም ስለሚጠቀሙበት ምርት ወይም አገልግሎት ይማራሉ);
- አንድን ሰው አንድን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲመርጥ እንዲያበረታታ, የምርጫ ፍላጎት እንዲፈጠር አስፈላጊ ነው);
- (አንድ አገልግሎት ወይም ምርት, የሽያጭ ነጥቦች, ባህሪያት, ወዘተ የሚያስታውሱት, በቀጣዩ ደረጃ ላይ አስፈላጊ ናቸው);
- ማጠናከሪያ (የግንዛቤ ማስተካክል, የተጠቃሚውን ምርጫ ያበረታታል, በአጣቢነት ደረጃም አስፈላጊ ነው);
- (ኩባንያው ስለ ጠንካራነት, አስተማማኝነት እና መረጋጋት ይናገራል, በሁሉም ደረጃዎች አስፈላጊ ነው).
ማስታወቂያዎችን ለመመደብ ሁለተኛው መንገድ ከመረጃ ማስተላለፊያ ሰርጦች ጋር የተያያዘ ነው. ሁሉም ማስታወቂያዎች በሁለት ይከፈላሉ:
- ሚዲያ;
- ያልተጠቀሰ.
ማስታወቂያዎችን አሳይ
ሚዲያው ሚዲያ ነው. የዚህ አይነት ማስታወቂያዎች ምን እንደሆኑ ለመረዳት, "ምን ዓይነት ሚዲያ አለ?" ለሚለው ጥያቄ መልስ መስጠት አስፈላጊ ነው. በመገናኛ ሚዱዋይ አማካኝነት የማስታወቂያ ዓይነቶች በዋጋ, በተመልካች ታዳሚዎች, መረጃው የሚደርሰው መረጃ እና የተፈለገውን ውጤት ይለያያል.
የቴሌቪዥን ማስታወቂያ
ቴሌቪዥኑ ሰፊ ተደራሽነት አለው, እና የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች ዓላማው ለብዙ ታዳሚዎች ስለ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት መረጃን ለማቅረብ ነው. የቴሌቪዥን ማስታወቂያ ከሌሎች የማስታወቂያ አይነቶች ይልቅ በርካታ ጥቅሞች አሉት - ቪዲዮ, ድምጽ, እንቅስቃሴ እና ቀለም ያጣምራል. በጉዳዩ ላይ እቃዎችን ለማሳየት አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ በጣም ጠቃሚ ነው.
በቴሌቪዥን ማስተዋወቅ ለገዢው ገበያ በጣም ውጤታማ ቅርፀት ነው. ይህ የንግድ የንግድ አየር ዋጋ ከፍተኛ መሆኑን ያረጋግጣል. በአሜሪካ ውስጥ በዓለማችን ላይ በጣም አስፈላጊ እና ውድ ማስታወቂያ በሚል በዓለም አቀፍ የእግር ኳስ ውድድር በሚካሄደው በዓመት ውስጥ የስርጭት ዘመቻዎች በአጭር ጊዜ ውስጥ ሠላሳ ሁለት ሴኮንድ ወጪ 3.5 ሚሊዮን ዶላር ነው.
የንግድ አየር ጊዜ በ 20, 40, 60 ሴኮንዶች ይሸጣል, እና ዋጋው በብዙ ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው:
- የመገለጫ ድግግሞሽ;
- የቴሌቪዥን ፕሮግራም;
- የክሌሌ ወይም የፌደራል ስርጭት;
- የተሸፈኑ ሰርጦች ብዛት.
ራዲዮ ማስታወቂያ
የሬዲዮ ማስታወቂያዎች ድምፆቹ የራሱ ውስንነቶች አሉት. አድማጮች የሰሙትን ነገር ለማስታወስ ይቸገራሉ, ከዚያ የሬዲዮ አድቨርታይዚንግ ጠፊነት ይጠፋል. ይህንን ለማሸነፍ የሚቻልበት ከሁሉ የተሻለው መንገድ የማስታወቂያ መልዕክቶችን በመደበኛነት በመድገም ነው, ይህም ወጪዎችን ይጨምራል. ሙሉ በሙሉ የመዋዕለ ንዋይ ዕድሉ ከሌለ በዚህ አይነት የማስታወቂያ ዓይነት ገንዘብ ማውጣቱ ይመረጣል, ምክንያቱም ጠንካራ ውጤት አይሰጥም.
በፕሬስ
ተለዋዋጭ ደንበኞችን በየጊዜው በመግለጽ ማሳወቅ የተለመደ የማስታወቂያ ቅርጸት ነው. በፕሬስ ውስጥ ዋናው የማስታወቂያ ዓይነት:
- በመጽሔቱ ውስጥ ማስታወቂያ . ወደ ግብይቱ ገበያ በፍጥነት እና በቀላሉ ለመድረስ ይረዳዎታል. መጽሔቶች ከልምድ ጭብጥ ጋር በቅርበት የሚገናኙ ማስታወቂያዎችን ለመምረጥ በጣም የተመረጡ ተመልካቾችን ያቀርባሉ. አንባቢዎች (ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ) ለብዙ ጊዜ መጽሔቶችን ያከማቹ, ተደጋጋሚ ሀሳቦችን እንዲስብ የማስታወቂያ ዕድልን ይሰጣል.
- ጋዜጣ ላይ . ከመጽሔቱ ውስጥ ይበልጥ ሊደረስበት የሚችል, እና ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለተለያዩ አንባቢዎች ያስተዋውቃል. የጋዜጣው ተከፋፍል ወደ ወረቀቶች የተቀመጠው የዒላማው ተመልካቾችን ለመድረስ ይረዳል. ጋዜጣው እንደ መጽሄት ደማቅ ባይሆንም ጋዜጣው እንደ አስተማማኝ የማስታወቂያ መጋቢ ተደርጎ ይቆጠራል.
በይነመረብ ላይ ማስታወቂያ
የመስመር ላይ ማስታወቂያዎች ጥቅሞች በአንጻራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ ላለው ዓለም አቀፋዊ ተመልካች ለማድረስ ያግዛሉ. በዘመናዊው ኅብረተሰብ ውስጥ, ሁሉም ሰው, ከመግዛቱ በፊት, እያንዳንዱን ሰው ግኝቶችን እና መግለጫዎችን ፍለጋ ዓለም አቀፍ መረቦችን ከመፈለግ በፊት ይፈትሻል. የመስመር ላይ ማስታወቂያዎች ምሳሌዎች-
- በፍለጋ ፕሮግራም ውጤት ገፆች ላይ ኮንሶልያዊ ማስታወቂያዎች ይታያሉ;
- ማስታወቂያ ባነሮች;
- የጽሑፍ ማስታወቂያዎች;
- በማኅበራዊ አውታረመረብ ውስጥ ማስታወቂያ
- የማስታወቂያ አውታረ መረቦች;
- የግብይት ኢሜይል, አይፈለጌ መልዕክት ኢ-ሜልን ጨምሮ.
የመጓጓዣ ማስታወቂያ
የትራንስፖርት ማስታወቂያ በሂደት ላይ ወይም በትራንስፖርት ላይ ነው. ታዳሚዎቹን ለማድረስ ውጤታማ ከሆኑ ፎርማቶች አንዱ ነው. በእያንዳንዱ ከተማ የህዝብ ትራንስፖርት አለ. የትራንዚት ማስታወቂያዎች ባህሪያት የሚከተሉት መሆን አለባቸው-
- ብሩህና ውብ ሁን;
- በቀላሉ ሊረዳ የሚችል, ነገር ግን እጅግ እውቀት ያለው;
- ብዙ ጊዜ ተደጋጋሚ ደንበኞች ሊያዩ ይችላሉ.
የሚዲያ ማስታወቂያ አይደለም
ነጋዴዎች ለደንበኞቻቸው ይግባኝ ለማለት አዳዲስ የማስታወቂያ አይነቶች መፈለግ አለባቸው. ከፍተኛ የሆነ የመወዳደሪያና የመረጃ ቅልጥፍና በየትኛውም ቦታ የንጹህ ተጨባጭ አካላት ቀጥተኛ ትኩረት እንዲሰጥ ያደርገዋል. በገበያ ውስጥ ስለራሳቸው በራሳቸው አማራጭ, አንዳንዴ ጠበኞች ናቸው.
በቀጥታ ማስታወቂያ
በማስታወቂያ ውስጥ ቀጥታ ይግባኝ መታየት በቅርብ ጊዜ ታይቷል. የ 21 ኛው ክፍለ ዘመን ቀጥታ ሽያጭ ይባላል. ይህም የሚከተሉትን ያካትታል:
- በቀጥታ መላክ;
- በኢሜል በቀጥታ መላክ;
- የኤስኤምኤስ መላኪያ,
- የስልክ ማሻሻጥ (መለዋወጥ) ማለት የስጦታዎችን እና አገልግሎቶችን በስልክ ማራመድ ነው.
ለምሳሌ በኢ-ሜይል ውስጥ በየሳምንቱ ወይም በየወሩ የሚታተሙ የዜና ማሰራጫዎች የምርት ስም በሚሰማበት ጊዜ ያከማቹ. ቴሌማርኬቲንግ እንደ የመራጩ ደንበኞች መንገድ እና አዳዲስ ምርቶችን መስጠት, ከደንበኛው ጋር የማያቋርጥ ግንኙነት ያቆያል. ቀጥተኛ ግብይት የደንበኞችን ምላሽ አሰጣጥ ደረጃዎች በቀላሉ ለመከታተል እና የሽያጭ ኢንቨስትመንትን ውጤታማነት ለመለካት ስለሚያስችልዎ የታወቀ ገበያ ታዋቂ ሆኗል.
ማስታወቂያ አትም
የህትመት ማስታወቂያ ውጤታማነት አስፈላጊ አይደለም እና ማረጋገጥ አያስፈልግም. በዘመናዊው የዲጂታል ቴክኖሎጂ ዘመን, የንግድ ስራ አሁንም ድረስ ስለ ራሳቸው በየራሳቸው ጋዜጦች ይናገራሉ, እንዲያውም አዳዲስ የህትመት ማስታወቂያዎችን በመፈለግ ላይ ናቸው. የ polygraphic ማስታወቂያ ዓይነቶች የተለያዩ ናቸው, እነዚህም-
- ብሮሹሮች;
- በራሪ ወረቀቶች;
- በራሪ ወረቀቶች;
- መጽሔቶች;
- ማስታወቂያዎች.
የእነዚህ የማስታወቂያ ምርቶች የማስተላለፊያ ዘዴዎች የተለያዩ ናቸው:
- በመንገድ ላይ የሚያስተዋውቁ, በገበያ ማዕከሎች,
- በቀጥታ ወደ ፖስታ ሣጥኑ ወይም በሩን ይላኩት,
- የአውቶቡስ ማቆሚያዎች እና አሳንስዎች ላይ ማስታወቂያዎች;
- በመደብሮች ውስጥ ክፈፎች.
በሽያጭ ዕቃዎች ላይ ማስታወቂያ
በገበያ ውስጥ ማስታወቂያ ለገዢው መስተጋብራዊ ቅርፀት ነው, በአስቸኳይ ጊዜ ተጠቃሚውን ከሚተቃቀለው ይልቅ በውሳኔው ላይ ተጽእኖ ያሳድራል. በሽያጭ ቦታ ላይ ማስተዋወቅ በችርቻሮ መደብር ወይም በአገልግሎት አሰጣጥ ላይ የተቀመጡ ማስታወቂያዎች ናቸው. በሽያጭ ቦታዎች ላይ ምን ዓይነት ማስታወቂያዎች አሉ.
- ምርቶችን በዐይነተኛ ደረጃዎች, ልዩ አጻጻፍ ቦታዎች, በቼኪው ላይ,
- ሰንደቆች, መግቢያዎችና መውጫ ምልክቶች;
- በማሳያ ማሳያ ላይ የቪዲዮ ማስታወቂያ;
- በጋሪዎች ላይ ማስታወቂያ
- ማስተዋወቂያዎች, የምርት ሙከራ
- የማካፈል ማስታወቂያ.
የማስታወሻ ማስታወቂያን
የምረቃ ምርቶች (ኢሜይሎች) ከተጠቃሚው ጋር ለመገናኘት ሌላ አዲስ መንገድ ናቸው. በዚህ ክፍል ምን ዓይነት ማስታወቂያዎች አሉ? በጣም የተለያዩ ናቸው, ምክንያቱም በስዕሉ ውስጥ ሁሉንም ነገር ማዞር ስለምትችሉት-ሙጣ እና ትራስ. የምርት ምልክት አርማውን ማመልከት ብቻ ነው, ምርት በሚታወቁ ቀለሞች ላይ ያስፈጽሙትና ለደንበኛው ሊገልፁት ይችላሉ.
"ስጦታ" ለእሷ "አዎ" ለማለት ጠንካራ ማስረጃ አለው,
- በኩባንያው ላይ የሚሰጡት መረጃ ጠቃሚ ነው, ለረዥም ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል - ከማስታወቂያ መረጃ ጋር ግንኙነት ፈጥኖ ረጅም ነው.
- የምስረኛ ምርቶች ለዘመዶቻቸው, ለባለቤቱ ጓደኞቻቸው በመስክ ላይ በመስራት ላይ ናቸው.
- ቀደም ሲል የነበሩትን ሁለት ተቀጥላዎች ግምት ውስጥ ካስገቡ, የማስታወሻ ማስታወቁ በጀት ነው, እናም ከወደፊት ደንበኞች ጋር መገናኘት ረጅም እና ብዙ ነው.
የማስተዋወቂያ ክስተቶች
በአሁኑ ጊዜ ሽያጭ ከባድ ስራ ነው. ጠንካራ ውድድር, የገበያ መረጋጋት እና ተለዋዋጭ ምርቶች, ዘመናዊ የሆነ ሸማች ዘመናዊው ንግድ ሊገጥመው የሚገባ ነገር ነው. የማስታወቂያ ክስተቶች - ይህ ሌላ ዓይነቱ የማስታወቂያ አይነት ነው, በትርፍ እና በትላልቅ ኮርፖሬሽኖችም በንቃት እና በፈቃደኝነት ይቀርባል. የማስተዋወቂያ ክስተቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- የማስተዋወቂያ እርምጃዎች;
- ሽያጭ;
- ኤግዚቢሽኖች;
- የዋጋ እና ቅናሾችን ማከማቸት;
- የሽልማት ውድድር;
የማስተዋወቂያ ክስተቶች የሚከተሉ ናቸው:
- ስለ ምርቱ ደንበኞችን ያሳውቁ. ደንበኛው ስለ ምርቱ መኖር ያላወቀ ከሆነ ለመግዛት የወሰነው እንዴት ነው? አይደለም. ስለዚህ, የማስተዋወቂያ ስራዎች ውጤታማ ለሆነ ዘመቻ አስፈላጊ ናቸው.
- ለተመረጠው ምርጫ ስለ ምርቱ እና ማበረታቻ ማስታወሻ.
- ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች አንድን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲመርጡ ማድረግን ማራመድ.
ስኬታማ የማስታወቂያ ዘመቻ የተለያዩ የማስታወቂያ አይነቶች ውስጣዊ ስብስብ መሆኑን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው, የተዋሃዱ ተከታታይ ማስታወቂያዎች ናቸው. ያለመቻሉን የምርት ማስተዋወቅ የማይቻል ነው:
- የግቦች አላማዎችን ግልጽ ማድረግ;
- የባጀት ትርጉም እና እቅድ;
- ስለ ገበያ እውቀት;
- የማስታወቂያዎችን ቃላት እና ደረጃዎች መወሰን,
- የማስታወቂያ ዓይነቶች ትክክለኛ ጥምረት.